Megvette a magyar callcenteres céget a világ tizedik legnagyobb szoftvervállalata

Az Arenim Technologies Kft. alapítói, Kun Szabolcs és Megyeri Attila gyakorlatilag bootstrapelve, külső tőke bevonása nélkül juttatták el a céget az exitig. Nem is volt céljuk a kiszállás, az ArenimTel termékük nemzetközi terjeszkedéséhez kerestek partnereket, amikor megismerkedtek a Vestával.

A világ top tíz szoftvervállalatának egyike felvásárolta a magyar Arenim Technologies Kft.-t – tudatták a felek a Forbes.hu-val. Az Arenim Technologies felhőalapú callcenter megoldásokat fejleszt. Alapítói, Kun Szabolcs és Megyeri Attila gyakorlatilag bootstrapelve, külső tőke bevonása nélkül juttatták el a céget az exitig.

A tranzakció során a magyar kft. 100 százaléka a Vesta Software Groupé lett (ez a top tízes cég, a Constellation Group leánycége, róluk szó lesz még a későbbiekben), de a deal további részletei, így a vételár is üzleti titoknak minősülnek, amiről a felek nem tudtak nyilatkozni.

Mit tud a cég?

Az Arenim Technologies ArenimTel márkanéven fejleszt különböző felhőalapú callcenter-szolgáltatásokat közép-és nagyvállalatoknak. Több mint százféle funkcióval, köztük MI-megoldásokkal rendelkeznek, eleinte főleg kkv-knak értékesítették a terméket, de ügyfeleik között mára ott van a Rossmann, a KPMG, a BioTechUSA, az Ingatlan.com, a Bauhaus vagy a Profession.hu is.

Az Arenimet 2010-ben alapította Szabolcs és Attila, akkor még Minerva-Soft Kft. néven. Jól fizető, multis karriert hagytak ott a saját sztori építéséért, aminek növekedését a Forbes is végigkísérte. Történetük során egy tucat díjat bezsebeltek, köztük a Startup of the Year díjat 2014-ben, az Innovációs Nagydíjat 2016-ban, 2021-ben pedig a Financial Times Európa leggyorsabban növekvő vállalatai közé sorolta a céget. 

2024-ben 462 millió forintos árbevételük és 104 milliós adózott eredményük volt, de az alapítók évekig minimálbéren építették a vállalkozást, hogy a tőkét növekedésre fordítsák.

Orbital Strangers archív

Ki a felvásárló?

A felvásárló Vesta Software Group a torontói tőzsdén jegyzett Constellation Software csoport egyik európai divíziója. Abból talán jól látszik, mekkora játékosról van szó, hogy a Constellation egyike a világ tíz legnagyobb szoftvercégének az olyan óriások mögött, mint a Microsoft, az Oracle vagy az Adobe.

Piaci kapitalizációja meghaladja a 75 milliárd dollárt, bevételei a 10 milliárd dollárt, és több mint hatvanezer embert foglalkoztat.

Több mint 1700 felvásárláson vannak túl, és úgynevezett „forever investorként” nem azért vesznek cégeket, hogy rövid távon, némi átalakítás után eladják őket a haszonért, hanem hogy bővüljön a szolgáltatásaik portfóliója, és minél többféle megoldással érjenek el minél több ügyfélhez. Jelenleg száz országban, több millió ügyfélnek értékesítenek.

Ezután is a szemükbe tudjunk nézni

„We buy, we grow and we never sell” – ez az a krédó a Constellationnél, ami Szabolcs és Attila figyelmét is megragadta, amikor megkeresték őket az ajánlattal. Nem volt céljuk az exit, az ArenimTel termékük nemzetközi terjeszkedéséhez kerestek partnereket, amikor megismerkedtek a Vestával. Az ismerkedésből hamar konkrét felvásárlási ajánlat lett, és a két alapító válaszút elé került. 

„Számunkra többek között az volt a fontos, hogy a cég élete ne változzon meg jelentősen. Személyesen is kötődünk a csapatunkhoz, és ha ez a felvásárlás a cég bedarálását jelentette volna, akkor azzal nem tudtunk volna azonosulni, mert számunkra fontos, hogy ezután is a kollégáink szemébe tudjunk nézni”

– mondja Attila a döntésük hátteréről. 

Korábban is érdeklődtek – a Constellationnél jóval kisebb, főleg regionális szereplők – az Arenim után, de az alapítók akkor még úgy voltak vele, hogy nem időszerű a kiszállás. A Vesta ajánlatában azonban az ArenimTel önmaga maradhat névvel, csapattal, menedzsmenttel együtt.

Mögé került azonban az 1700 potenciális partner a Constellation csoporton belül és egy erős, stabil üzleti háttér. Na meg az a rendkívül értékes plecsni, amit a nevük mellé kerülő „member of the Constellation Group” félmondat jelent.

„Így már megváltozott az egész pálya. Nem az a kérdés, hogy hogyan tudunk tovább növekedni, hanem az, hogy hogyan tudjuk strukturáltan kihozni a maximumot ebből”

– fogalmaz Szabolcs. 

Kun Szabolcs, az Arenim Technologies társalapító-ügyvezetője. Fotó: Orbital Strangers 6 Forbes archív

Egy apró bökkenő

„Attilával mindig azt gondoltuk, hogy ha egyszer összejön, hogy mi egy ekkora szereplővel össze tudunk bútorozni, akkor majd a szerződés aláírása után elégedetten csaphatjuk fel a lábunkat az asztalra, és gyújthatunk rá egy szivarra. Hát, ez a pillanat elmaradt” – meséli Szabolcs. Az aláírások zárása, a céges bejelentés és az átadás-átvételi folyamat elkezdése után még azon is izgulni kellett, hogy a Nemzetgazdasági Minisztérium jóváhagyja-e a tranzakciót.

Mint arról már sokszor írtunk, 2020 óta minden olyan felvásárláshoz szükséges a minisztériumi engedély, amelyben külföldi cég vesz magyar céget.

„Mindenen túl vagy, és mégsem vagy mindenen túl, mert van egy olyan külső tényező, amire semmilyen ráhatásod nincs. Csak vársz és bízol benne, hogy minden rendben lesz, ami elég ambivalens érzés egy olyan szituációban, amiről korábban azt fantáziáltad, hogy felszabadító és örömteli lesz”

– folytatja Szabolcs az elmúlt hetekről. 

De Szabolcs és Attila itt nem is állnak meg, az ArenimTelnél már egy ideje csak stratégiai döntésekben vettek részt. Ezután is tanácsadói pozícióban folytatják, mellette gőzerővel viszik tovább az Arenim Group egyéb cégeit.

Elsődleges fókusszal a CryptTalk néven ismertté vált, ma már KvantPhone néven futó hívástitkosítást lehetővé tevő terméküket, ami spinoff projektnek indult, mára azonban önálló cég lett belőle. Kibervédelmi üzletágukban telefonos banki csalások felismerésére fejlesztenek IT-biztonsági megoldást, amely webbanki alkalmazásokba beépítve segít a bankot telefonon megszemélyesítő csalók kiszűrésében.