Ez a diszkontlánc nyomná le a Lidl, az Aldi és a kínai boltok árait
A Brutál Diszkont, Market Point és Akciópont márkanevek alatt működő üzlethálózat története és fejlődése megmutatja, hogyan lehet alkalmazkodni a változó piaci környezethez és fogyasztói igényekhez. A diszkont-üzleteket üzemeltető Nagykerem Kft. alapítója és tulajdonosa, Justin Endre szerint jó beszerzésre épített, következetes diszkontkoncepcióval fel lehet venni a versenyt az ismert diszkontláncokkal, sőt még akár a legolcsóbb kínai vagy orosz szereplőkkel szemben is.
„Tizenkét éve nyitottuk meg az első üzletünket a Budafoki úton Akciópont néven. A koncepciója egyszerű volt: nagyon erős, behúzó akciókra építettünk, miközben folyamatosan figyeltük a hipermarketek árait, és arra törekedtünk, hogy ne legyünk drágábbak. Ez a modell működött, az Akciópont üzletek száma fokozatosan nőtt. (…) A Market Point koncepció akkor alakult ki, amikor a Blaha környékén nyitottunk üzletet. Ott szembesültünk azzal, hogy a klasszikus diszkontárak nem feltétlenül növelik a forgalmat: az átmenő forgalom, a külföldiek, a diákok és a bulinegyed közönsége kevésbé árérzékeny, miközben az üzemeltetési költségek jelentősen magasabbak voltak. (…) A Brutál Diszkont koncepciója ismét egy piaci kényszerhelyzetből született. (…) Azt tapasztaltuk, hogy árban nem tudjuk felvenni a versenyt az ázsiai diszkontokkal, választékban és frissáru-minőségben pedig a Primával. Gyakorlatilag „két szék között” maradtunk. Ekkor döntöttünk úgy, hogy radikálisan váltunk. (…) Innen jött a Brutál Diszkont alapgondolata: egy olyan üzlettípus, ahol a fő üzenet egyértelmű – ha ide belép a vásárló, biztos lehet benne, hogy itt a lehető legolcsóbb árakkal találkozik” – fejtette ki a Pénzcentrumnak adott interjúban.
Elmondása szerint a Brutál diszkontok egy nagyon éles árpozícióra építő, városi diszkont szerepet töltenek be a nagy diszkontláncok közötti versenyben. „Olyan piaci rést célzunk, ahol a vásárló nem a hipermarket-jellegű élményt keresi, hanem azt az egyértelmű üzenetet, hogy amit itt megvesz, az árban versenyképes – akár a legnagyobb láncokkal szemben is. Ezt a pozíciót elsősorban a jó beszerzésre, a fókuszált kínálatra és a költségtudatos működésre tudjuk felépíteni” – magyarázza a hálózat alapítója, hozzátéve: nem elkerülni kívánják a nagy szereplőket, hanem tudatosan melléjük pozicionálják magukat, és egyértelmű ár- és szerepkülönbséggel szólítják meg ugyanazt a vásárlóközönséget.
Úgy látja, jelenleg még sokan „kisboltként” tekintenek rájuk, ezért a klasszikus kisbolti termékek forognak a legjobban az üzleteikben, de dolgoznak azon, hogy a Brutál Diszkontot egyértelműen bevásárlóhelyként is pozicionálják.
Kiemelt fotó: illusztráció, Getty Images
Ez is érdekelhet:
- Így verhetnek át az önkiszolgáló kasszák!
- A szomszédban már fizetős a parkolás a Lidlben és a Pennyben – nálunk is ez lesz?
- Ezeket a termékeket lopják most leginkább az áruházláncokból
